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投資婚紗電影 五萬時尚創意讓生意紅火

編輯:大連愛都婚慶策劃服務有限公司  時間:2012/04/10  字號:
摘要:投資婚紗電影 五萬時尚創意讓生意紅火
采訪地點:黎明國際酒店附近
  關注項目:婚紗電影
  創意坊營業面積:40平方米
  大家都知道,拍婚紗照早已成為現在年輕人結婚必不可少的準備環節。可是,你知道嗎,現在這一環節已經升級為拍婚紗電影了!
  最近兩年,婚紗電影在年輕人群中受到熱烈的追捧,部分新人選擇在婚禮現場利用大屏幕播放自己的婚紗電影給到場的親朋好友觀看,既新穎有趣,又加深了雙方家長、親友對對方的認識與好感,而隨后播出的新娘的閨蜜和新郎的好哥們的祝福更能把婚禮的喜悅氣氛推向高潮,增加了互動和交流。
  記者昨日來到位于黎明國際酒店附近的某婚紗電影創意坊,與店主王先生進行了一番交流,讓我們看看他的生意經吧。
  對話店主:
  做婚紗電影投資并不大
  王先生透露,這項小生意投資并不大,一般有5萬-6萬元足夠了。其中,設備投資占了很大一塊,至少要在2萬元左右。如果買好一點的,則需要4萬元;店鋪租金也是投資的主要部分,一般要選在大賓館、大酒店附近,這樣可以增加很多業務量,畢竟來大賓館訂婚宴的人很多,順路就能把婚紗電影給訂了。當然,在大賓館附近選擇店面,租金不低,40平方米左右的房子,年租金就要在2萬元左右。至于拍攝制作人員,則完全可以聘用兼職來做,按照行情,工作一次付給一定的費用。因為這種生意存在等待期,所以為了維持正常運轉,得預留1萬元左右的流動資金。
  經營策略:
  借助時尚風,抓住客戶心
  現在的影視資訊特別發達,王先生非常注意瀏覽那些古怪創意和流行時尚,并經常加以借鑒。比如前段時間流行穿越劇,他就會根據客戶的故事改編成穿越劇,讓大家感覺耳目一新。在具體的操作中,他會讓新人參與到創作中來,將自己的故事撰寫成劇本。同時,還專門搜集與愛情有關的稀奇古怪的新聞和故事,然后再讓自己的創作團隊進行加工,并融入到劇本中。他的技術人員運用獨特的視覺表達手法、廣告級效果、MV鏡頭語言及電腦CG成型技術,通過蒙太奇電影藝術手法再現主人公的愛情故事。它能在現場把人物圖像通過摳像技術提取出來,并實時融入預選的三維背景影片中,合成完美清晰、個性突出的微電影,可應用于電視、手機、網絡、IPTV、MP4等視頻載體平臺,在婚禮慶典現場或紀念日播放,讓主人公在留住幸福瞬間和懷念幸福瞬間的同時,還能體驗明星般的感受。
  “差異化”讓生意更紅火
  開業以來,王先生一直沒有大張旗鼓地做廣告宣傳,但是簽單率還挺高。
  他為自己的小店定位是走個性化路線,不求數量、重在質量,把每一位顧客的小電影都作出自己的特色,這樣就與大規模的婚紗影樓形成了差異化競爭格局,也在混戰激烈的婚紗拍攝市場中找到了一席之地。為了滿足不同客戶的個性化需要,王先生在婚紗電影的創意上下了不少功夫,比如,將小電影拍出MTV的效果,男女主角可以模仿電影經典片段表演,也可以為自己的小電影錄制唱片等。
  婚紗電影搭售婚慶用品
  為了讓生意更平衡,多一些盈利點,王先生還在店里銷售婚禮用品,主要有喜糖、喜餅、蠟燭、蛋糕等。這些產品都是他精挑細選的,和他的創意一樣有個性,比如有一款喜糖,看上去就像一串鞭炮,配著精致的中國結和流蘇,紅艷艷的,十分喜慶。仔細觀察,會發現每節“鞭炮”上都印著不同的漫畫:兩位長得極“Q”的古裝新人,把古代婚禮中拜天地、背新娘、掀蓋頭、拉拉手、親一口、羞答答六個場景盡情演繹。
  這些小東西讓客戶看完心情大好,自然會訂購很多,同時也容易談成婚紗電影業務。
  市場展望:
  市場空白多,有競爭優勢
  我們知道現在婚紗攝影很受歡迎,那么婚紗電影到底有多大的市場空間呢?
  沈陽慶典協會會長田豐認為,婚紗電影在婚慶市場上才剛剛起步,這種模式與傳統婚紗攝影相比,消費偏低,成本較小。它是婚紗攝影的升級產品,屬于新興產業項目,尚處于競爭空白期。因為該項目需要滿足不同顧客的個性化需求,所以,比較適合小規模公司經營。由于現在做的人不多,而且都不太成熟,所以市場空白很多。他預計在未來幾年內,婚紗電影會有很大發展。如果有意創業,可以提前搶占先機。
  風險提示:
  創意缺乏可能成賺錢瓶頸
  店主王先生認為,這種店投資不大,但是很受創意限制。創意決定了顧客是否滿意,個性化、美感將成為拉住客戶的根本力量。
  另外,做出來的婚紗電影效果好壞,還要取決于設備的好壞。現在設備更新升級很快,所以要多關注設備的更新升級情況,當然,這種支出也是不小的。
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